Wann haben Sie mit Ongresso zusammengearbeitet und welche Leistungen haben Sie erhalten?

Im Jahr 2016 beauftragte Metsä Tissue Ongresso mit der Durchführung einer Marktanalyse und Partnersuche in Mexiko und Kolumbien, um den Absatz seiner hochwertigen Kochpapiere in diesen Märkten zu steigern. Die Marktanalyse umfasste eine eingehende Prüfung der Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich relevanter makro- und mikroökonomischer Daten, Interviews mit Branchenführern und -verbänden, Analyse der wichtigsten Merkmale und Tendenzen in verschiedenen Sektoren (Einzelhandel, Industrie, HoReCa) und Überprüfung von Geschäften.

Die Partnersuche auf der Grundlage des von uns erstellten Profils umfasste eine detaillierte Suche nach potenziellen Handelsvertretern, eine Hintergrundprüfung und erste von Ongresso durchgeführte Interviews. Auf der Grundlage der sich daraus ergebenden Auswahlliste führte Ongresso Gespräche mit den besten Kandidaten, half bei der Organisation meiner Reise nach Mexiko und Kolumbien (Aufstellung der Agenda, Hotel- und Flugbuchungen, Transport vor Ort usw.) und begleitete mich zu diesen Treffen.

Was hat es für Sie bedeutet, Ongresso an Ihrer Seite zu haben?

Ongresso von Anfang bis Ende an meiner Seite zu haben, hat sich als sehr hilfreich erwiesen, da ihre sehr sachkundigen Vertreter mir unschätzbaren Input über die Kultur und das Geschäft von Iocal gaben, ihre Meinung zu den verschiedenen Bewerbern äußerten und sicherstellten, dass alle meine Erwartungen erfüllt und sogar übertroffen wurden.

Auf welche Herausforderungen sind Sie gestoßen?

Lateinamerika ist eine vielfältige Region mit viel Potenzial für Metsä Tissue. Gleichzeitig kann es eine Herausforderung sein, die richtige Strategie zu identifizieren und den idealen Vertriebsmitarbeiter in jedem Land zu finden.

Würden Sie Ongresso weiterempfehlen? Und warum?