“”¿Qué país es el más atractivo para mi expansión en América Latina?”

“¿Cuál es la mejor estrategia para entrar y conquistar este mercado?”

“¿Cómo puedo encontrar el socio adecuado para apoyar mi negocio en América Latina?”

“¿Cuáles son los costos y riesgos que implica la entrada en el mercado y cómo podemos controlarlos?”

Si usted está a cargo de expandir la presencia de su empresa en América Latina, inevitablemente se enfrentará a preguntas como éstas. Y tendrás que encontrar las respuestas correctas. Cada caso puede resultar en una respuesta diferente, sin embargo, hay algunos puntos generalmente válidos que cada compañía o inversionista debe tener en cuenta cuando planea hacer negocios o invertir en América Latina.
Esto es lo que he aprendido en 9 años de asesorar y apoyar a empresas e inversionistas extranjeros como Especialista en Entrada de Mercados en América Latina:

Step 2: Paso 2: Dedique tiempo a identificar los mercados más atractivos

Una vez que esté listo para entrar en América Latina, asegúrese de elegir los mercados adecuados para entrar. América Latina puede ser vista como una región económica homogénea por extranjeros, pero los mercados de la región difieren significativamente en cuanto a población, nivel de desarrollo económico, facilidad para hacer negocios, obstáculos regulatorios, carga tributaria, etc.

Investigue, hable con sus contactos que hayan hecho negocios en la región, contacte con las agencias de promoción de inversiones de los países de interés, lea sobre su situación económica y política.

Con 33 países en América Latina y el Caribe, esto es mucho trabajo y probablemente no muy efectivo. Usar la ayuda de un experto en la región puede acelerar este proceso de investigación y guiarlo hacia la decisión correcta. Después de todo, a veces la opción más obvia, como México o Brasil, no es la mejor a la hora de pensarlo dos veces. Puede ser preferible entrar primero en un país más pequeño y “más fácil”, adquirir experiencia con un presupuesto reducido, cometer errores “baratos”, aprender las lecciones con menos riesgo y luego expandirse a los mercados más grandes.

Nuestra inteligencia de mercado le ayuda a identificar los mercados más atractivos analizando los diferentes países y sus características (base de consumidores, niveles de precios, canales de venta, competencia, factores determinantes de los costes, cálculo de los costes en destino, requisitos de importación y reglamentarios, etc.). Basa tu decisión en hechos sólidos en lugar de “seguir al rebaño” ciegamente.

Seguir los 9 pasos durante el proceso de entrada en el mercado le llevará un gran paso más cerca del éxito. En Ongresso, le ayudamos a liberar el potencial de América Latina ayudándole a entrar con éxito en el mercado y a crecer a largo plazo en la región.

Contactanos para establecer una consulta gratuita y hablar sobre cómo podemos ayudarle a tener éxito en América Latina.

Daniel Breitenmoser es el fundador y CEO de Ongresso, un especialista en mercados en América Latina que asiste a empresas extranjeras en la entrada al mercado y en el logro del éxito a largo plazo en la región. En sus 9 años en América Latina, Daniel ha ayudado a una extensa lista de clientes en una variedad de industrias a entender la cultura de negocios local y a implementar su modelo de negocios. Su pasión es compartir sus conocimientos con personas de ideas afines para liberar conjuntamente el potencial de América Latina. Originario de Suiza, Daniel ha encontrado su nuevo hogar en Medellín, Colombia.

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