Deutscher Spezialist für Flüssigkeitskontrollsysteme auf der Suche nach Handelsvertretern

Erbringung von Dienstleistungen: Handelsvertretersuche, Hintergrundprüfungen, Rechtsberatung und -vertretung

Land: Kolumbien

Über den Kunden: Bürkert ist einer der weltweit führenden Hersteller von Mess- und Regelsystemen für Flüssigkeiten und Gase und bietet vom Einzelventil bis zur Hightech-Sensorik alles an. Das deutsche Familienunternehmen beschäftigt über 2.500 Mitarbeiter in 36 Niederlassungen und sieben Produktionsstätten auf der ganzen Welt.

Ziel: Im Jahr 2017 beschloss Bürkert, seine Strategie in Kolumbien zu ändern, um seine Präsenz zu stärken und den Umsatz zu steigern. Dies erforderte einige Änderungen in der Belegschaft und die Einstellung verschiedener Handelsvertreter, so dass die Suche nach Handelsvertretern erforderlich war. Die Anforderungen waren sehr spezifisch, denn Bürkert suchte Experten auf diesem Gebiet mit Vorkenntnissen ihrer Produkte und einem großen Netzwerk verschiedener Branchen. Ongresso wurde beauftragt, diesen Change-Management-Prozess zu begleiten und bei der Vorbereitung und Umsetzung der neuen Strategie zu helfen.

Lösung: Dank seines Full-Service-Ansatzes konnte Ongresso Bürkert in allen Phasen des Prozesses unterstützen. Nach der Bearbeitung der rechtlichen Aspekte arbeitsrechtlicher Fragen führte Ongresso eine Marktforschung durch und gab Bürkert einen detaillierten Überblick über ihre Schlüsselindustrien.

Anschließend untersuchte Ongresso systematisch den Arbeitsmarkt, um geeignete Kandidaten zu identifizieren, und nutzte dabei Kanäle wie soziale Netzwerke, Jobbörsen, Industrie und Alumni-Verbände. Die besten Kandidaten wurden zu persönlichen Interviews mit Bürkert eingeladen, wo Ongresso als unabhängiger Beobachter tätig war und Feedback aus unserer interkulturellen Perspektive gab.

Aufgrund der Qualität der von Ongresso identifizierten Kandidaten entschied sich Bürkert, mehr Agenten einzustellen als ursprünglich geplant. Der Prozess wurde fortgesetzt, wobei Ongresso die Rechtsberatung und die Gestaltung der Vertreterverträge für Bürkert übernahm.