9 Schritte für einen erfolgreichen Markteintritt in Lateinamerika – Schritt 5

by | Jul 23, 2019 | Wissenszentrum | 0 comments

“Welches Land ist der attraktivste Markt für meine Expansion nach Lateinamerika?” –

“Was ist die beste Strategie, um in diesen Markt einzusteigen und ihn zu erschließen?” –

“Wie finde ich den richtigen Partner, um mein Geschäft in Lateinamerika zu unterstützen?” –

“Welche Kosten und Risiken sind mit unserem Markteintritt verbunden und wie können wir diese kontrollieren?” –

Wenn Sie für den Ausbau der Präsenz Ihres Unternehmens in Lateinamerika verantwortlich sind, werden Sie zwangsläufig mit diesen Fragen konfrontiert sein. Und Sie müssen die richtigen Antworten finden. Jeder Fall kann zu einer anderen Antwort führen, aber es gibt einige allgemein gültige Punkte, die jedes Unternehmen oder jeder Investor bei der Planung von Geschäften oder Investitionen in Lateinamerika beachten sollte.

Folgendes habe ich in 9 Jahren der Beratung und Unterstützung ausländischer Unternehmen und Investoren als Market Entry Specialist in Lateinamerika gelernt:

Schritt 5: Definieren Sie die richtige Markteintrittsstrategie und das richtige Geschäftsmodell. 

Viele kleine und mittlere Unternehmen haben keine klar definierte Markteintrittsstrategie. Einige treffen eine bewusste Entscheidung, pragmatisch zu sein und sich an jedes Land anzupassen, indem sie eine Tochtergesellschaft in einem Land eröffnen, mit einem Vertriebspartner in einem anderen zusammenarbeiten, je nach Marktbedingungen. Dennoch werden diese Unternehmen wissen, welches Geschäftsmodell sie in welchem Land anwenden sollen und werden sich nicht umentscheiden, wenn sie sich für den richtigen Weg entschieden haben. 

In vielen Fällen ist das Fehlen einer klaren Markteintrittsstrategie jedoch nicht das Ergebnis einer bewussten Entscheidung, sondern der mangelnden Erfahrung mit dem erfolgreichen Einstieg in ähnliche Märkte. Solche Unternehmen beginnen in der Regel mit einem Geschäftsmodell und wechseln dann zu einem anderen, wenn die gewünschten Ergebnisse nicht schnell genug erreicht werden. Und sollte der neue Ansatz auch nicht funktionieren, warum nicht ein Hybridmodell ausprobieren? Ein solches Verhalten wird Ihre Vertriebspartner, Partner und Kunden verunsichern und Ihren Ruf und Ihr Marktpotenzial negativ beeinflussen. Sobald Sie sich für Ihre Markteintrittsstrategie und Ihr Geschäftsmodell entschieden haben, bleiben Sie dabei und geben Sie der Sache genügend Zeit, damit sie funktioniert. 

Aber wie entscheiden Sie sich, welche Strategie und welches Geschäftsmodell das beste für ihren Markteintritt in das erste Lateinamerikanische Land, für das Sie sich entschieden haben sind?

Wenn Sie noch nie in Lateinamerika Geschäfte gemacht haben, sollten Sie aufgeschlossen sein, bevor Sie diese Entscheidung treffen. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Strategie, die Sie in einem anderen Teil der Welt anwenden, automatisch auch in Lateinamerika funktioniert. Die lateinamerikanische Geschäftskultur ist sehr beziehungsorientiert. Ohne den Aufbau einer persönlichen Beziehung und regelmäßige persönliche Gespräche mit Ihren Partnern und Kunden, werden Sie es schwer haben, erfolgreich zu sein. Unterschätzen Sie auch nicht die Sprachbarriere (relativ wenige Menschen sprechen Englisch, also müssen Sie in der Lage sein, auf Spanisch und/oder Portugiesisch zu kommunizieren), den Zeitunterschied (besonders für Unternehmen in Europa) und die Tatsache, dass E-Mails oft unbeantwortet bleiben. All diese Aspekte müssen bei der Wahl Ihrer Strategie und Ihres Geschäftsmodells berücksichtigt werden.

Fazit:

Unternehmen aus Industrieländern, die noch nie in einem Entwicklungsland tätig waren, sollten es sich gut überlegen, bevor sie nach Lateinamerika expandieren. Vielmehr sollten sie erwägen, einen Markt näher an der Heimat zu wählen, der weniger entwickelt ist als ihr eigener, mit dem sie aber mehr gemeinsam haben. Das bedeutet weniger Kosten und weniger Risiko. Mit jedem neuen Markt, in den Sie einsteigen, werden Sie lernen, mit einer immer größeren Komplexität umzugehen. Und irgendwann werden Sie für ihren Markteintritt in Lateinamerika bereit sein und das Potential der Region erschließen.

Die Befolgung aller 9 Schritte während Ihres Markteintrittes bringt Sie dem Erfolg bereits einen großen Schritt näher. Ongresso hilft Ihnen das Potential Lateinamerikas zu erschließen, indem wir Sie bei einem erfolgreichen Markteintritt und langfristigem Wachstum in der Region unterstützen.

Kontaktieren Sie uns, und vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung, um darüber zu sprechen, wie wir Ihnen helfen können, in Lateinamerika erfolgreich zu sein.

Daniel Breitenmoser ist Gründer und CEO von Ongresso, einem Experten für den lateinamerikanischen Markt, der ausländische Unternehmen beim Markteintritt und der Erreichung ihrer langfristigen Ziele in der Region unterstützt. In den letzten neun Jahren hat Daniel einer Vielzahl von Kunden aus verschiedenen Branchen geholfen, die lateinamerikanische Geschäftskultur zu verstehen und ihr Geschäftsmodell zu entwickeln und umzusetzen. Seine Leidenschaft ist es, seine Erfahrung mit Gleichgesinnten zu teilen, um gemeinsam mit ihnen das Potenzial Lateinamerikas zu erschliessen. Der gebürtige Schweizer wohnt in Medellín, Kolumbien, seiner neuen Heimat.

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