“Welches Land ist der attraktivste Markt für meine Expansion nach Lateinamerika?” –

“Was ist die beste Strategie, um in diesen Markt einzusteigen und ihn zu erschließen?” –

“Wie finde ich den richtigen Partner, um mein Geschäft in Lateinamerika zu unterstützen?” –

“Welche Kosten und Risiken sind mit unserem Markteintritt verbunden und wie können wir diese kontrollieren?” –

Wenn Sie für den Ausbau der Präsenz Ihres Unternehmens in Lateinamerika verantwortlich sind, werden Sie zwangsläufig mit diesen Fragen konfrontiert sein. Und Sie müssen die richtigen Antworten finden. Jeder Fall kann zu einer anderen Antwort führen, aber es gibt einige allgemein gültige Punkte, die jedes Unternehmen oder jeder Investor bei der Planung von Geschäften oder Investitionen in Lateinamerika beachten sollte.

Folgendes habe ich in 9 Jahren der Beratung und Unterstützung ausländischer Unternehmen und Investoren als Market Entry Specialist in Lateinamerika gelernt:

Schritt 2: Nehmen Sie sich Zeit, um die attraktivsten Märkte zu identifizieren. 

Sobald Sie bereit sind, Lateinamerika zu betreten, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Märkte für den Einstieg wählen. Lateinamerika kann von Außenstehenden als homogene Wirtschaftsregion angesehen werden, aber die Märkte in der Region unterscheiden sich erheblich in Bezug auf Bevölkerung, wirtschaftlichen Entwicklungsstand, Geschäftsfähigkeit, rechtliche Hindernisse, Steuerlast usw.

Recherchieren Sie, sprechen Sie mit Ihren Kontakten, die in der Region Geschäfte gemacht haben, kontaktieren Sie die Investitionsförderungsagenturen der jeweiligen Länder und informieren Sie sich über deren wirtschaftliche und politische Situation.

Mit 33 Ländern in Lateinamerika und der Karibik ist dies eine Menge Arbeit und wahrscheinlich nicht sehr effektiv. Mit Hilfe eines Experten in der Region kann diese Untersuchung beschleunigt werden und Sie zur richtigen Entscheidung führen. Schließlich ist manchmal die naheliegende Wahl wie Mexiko oder Brasilien, bei genauerer Betrachtung nicht die beste. Es kann vorteilhafter sein, zuerst in ein kleineres, “einfacheres” Land einzutreten, mit einem kleinen Budget Erfahrungen zu sammeln, “billige” Fehler zu machen, Ihre Lektionen mit weniger Risiko zu lernen und dann in die größeren Märkte auszuweiten.

Unsere Marktanalysen helfen Ihnen, die attraktivsten Märkte zu identifizieren, indem Sie verschiedene Länder und deren Eigenschaften (Kundenbasis, Preisniveau, Vertriebskanäle, Wettbewerb, Kostentreiber, Wareneinstandspreise, Importbedingungen, regulatorische Anforderungen usw.) analysieren. Basieren Sie Ihre Entscheidung auf fundierte Fakten, anstatt blind “der Herde zu folgen”.

Die Befolgung aller 9 Schritte während Ihres Markteintrittes bringt Sie dem Erfolg bereits einen großen Schritt näher. Ongresso hilft Ihnen das Potential Lateinamerikas zu erschließen, indem wir Sie bei einem erfolgreichen Markteintritt und langfristigem Wachstum in der Region unterstützen.

Kontaktieren Sie uns, und vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung, um darüber zu sprechen, wie wir Ihnen helfen können, in Lateinamerika erfolgreich zu sein.

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